國內(nèi)不銹鋼鏡面板市場在疲軟、震蕩中結(jié)束了難啊，一個難字，道不盡2011年不銹鋼鏡面板貿(mào)易商之艱難!年終之間，眾多鋼貿(mào)商在盤點全年經(jīng)營業(yè)績時，無不這么感嘆道，其神態(tài)之憂郁，情緒之悲觀，似乎折射出這一年艱難的經(jīng)營軌跡。宏調(diào)政策不給力，旺季不旺價暴跌 步入2011年前夕，中央經(jīng)濟工作會議確定的抑制通脹，穩(wěn)定價格調(diào)控政策，為此，繼續(xù)兩年的適度寬松”貨幣政策轉(zhuǎn)向“穩(wěn)健”隨即，2011年上半年，央行每月上調(diào)一次存款準備金率，每兩個月上調(diào)一次存款基準利率，貸款難度大，融資利息高，成為下游行業(yè)遏制不銹鋼鏡面板需求釋放的一大瓶頸，一批五金、汽車配件、家電、機械等制造業(yè)面臨資金緊缺嚴峻局面，無錢采購不銹鋼鏡面板，導(dǎo)致不銹鋼鏡面板市場需求繼續(xù)萎縮，金九銀十”激進鋼市旺季，不只旺季不旺，而且出奇的清淡，連不少鋼鐵企業(yè)也面臨銷售不暢，訂單減少，庫存增多，資金緊缺的諸多壓力，因而由“降價穩(wěn)市”發(fā)展到減產(chǎn)救市”紛紛加入停產(chǎn)檢修行列，力圖穩(wěn)定鋼市，穩(wěn)定鋼價。同樣，不銹鋼鏡面板流通領(lǐng)域，鋼貿(mào)商為加速資金周轉(zhuǎn)，不得不降價出貨，減少庫存的資金占用。局部商家的恐慌性拋售，導(dǎo)致在銀十”鋼市旺季，出現(xiàn)不銹鋼鏡面板市場價格瘋狂暴跌的黑色一周”驚人情景。

一周內(nèi)，一些主要不銹鋼鏡面板價格大幅下跌200-300元/噸，甚至達到400-500元/噸。而價格的繼續(xù)“倒掛”致使鋼貿(mào)商虧損嚴重，慘淡經(jīng)營。2011年的房地產(chǎn)業(yè)對不銹鋼鏡面板需求“不給力”好在1000萬套的保證房全面開工，給螺紋鋼、線材、圓鋼等建筑不銹鋼鏡面板市場多少注入了動力。因此，從總體來看，今年國內(nèi)的建筑不銹鋼鏡面板市場似乎比熱卷等板材市場來得幸運。那些從事建筑不銹鋼鏡面板貿(mào)易的商家盡管盈利不大，但比經(jīng)營熱卷等板材的經(jīng)營者虧損要好得多。三市”互動，不銹鋼鏡面板金融屬性凸現(xiàn)，加劇鋼市震蕩 不銹鋼鏡面板期貨、電子現(xiàn)貨遠期合約交易等流通業(yè)態(tài)盛行的一年，因而，不銹鋼鏡面板期貨市場、不銹鋼鏡面板電子交易市場和不銹鋼鏡面板現(xiàn)貨市場這“三個市場”互動性和滲透性更加明顯，更加突出，不銹鋼鏡面板的金融屬性比之以往更加凸現(xiàn)，已經(jīng)被越來越多的作為投資品進行投資、儲值、套期保值、套利，影響不銹鋼鏡面板價格的因素日益復(fù)雜，從而加劇了不銹鋼鏡面板市場價格的震蕩動搖，讓鋼貿(mào)商難以正確預(yù)測、判斷鋼市行情變化。金九銀十”期貨市場及電子交易市場的不銹鋼鏡面板價格大幅“跳水”對不銹鋼鏡面板現(xiàn)貨市場行情的急劇下降發(fā)生直接的推動效應(yīng)，而不是一般的推波助瀾”滬鋼期貨更是出現(xiàn)大幅殺跌，螺紋鋼合約1201開盤4000元/噸，最低3838元/噸，收盤3922元/噸，相對上一交易日結(jié)算價格下跌152元/噸。

受此影響，上海不銹鋼鏡面板現(xiàn)貨市場再起波濤，一些鋼貿(mào)公司的建筑不銹鋼鏡面板報價一下子跌了150元/噸。期貨重挫，現(xiàn)貨亂跌，跌路”漫漫，內(nèi)心煎熬。鋼貿(mào)商之間相互殺跌，低價拋售；虧得心痛，也沒有辦法，那個價位“賣得動”就忍痛賣吧。鋼市籠罩一片恐慌的氛圍。一些鋼貿(mào)商面對現(xiàn)貨市場不銹鋼鏡面板價格頻頻下跌，虧本經(jīng)營，都想在期貨市場賺錢，彌補損失。其實，期貨不是賺錢，實質(zhì)是規(guī)避風(fēng)險，千萬不能投機。入期貨，搞投機，80%虧損，20%盈利，20%里面12%套期保值盈利。所以，如果要投機，鋼貿(mào)商遠不是做期貨人的競爭對手，一些鋼貿(mào)商涉及期貨交易，造成巨額虧損，可見，正是由于“三市”互動和滲透，增加了鋼貿(mào)商的經(jīng)營難度和不確定性，而只有掌握了期貨的實質(zhì)，利用期貨做現(xiàn)貨套期保值，發(fā)現(xiàn)價格，套期保值，維護現(xiàn)貨，期貨市場交易才不會輸，且對現(xiàn)貨市場的穩(wěn)定是一個很大的促進動力。轉(zhuǎn)型，2011年鋼貿(mào)商生存發(fā)展的新出路 轉(zhuǎn)型，2011年鋼貿(mào)流通領(lǐng)域中出現(xiàn)的頻率最高的一個詞，不少鋼貿(mào)商加入了轉(zhuǎn)型的行業(yè)，這也從一個角度印證了如今鋼貿(mào)之艱難。鋼貿(mào)難，難經(jīng)營，轉(zhuǎn)型是鋼貿(mào)企業(yè)逼出來的選擇，似乎有些無奈。

轉(zhuǎn)型，或許是鋼貿(mào)企業(yè)求生存、謀發(fā)展的一條出路。上海鋼貿(mào)領(lǐng)域，有2萬余家鋼貿(mào)企業(yè)擠在鋼貿(mào)的獨木橋上，相互拼搏，大家博弈，同質(zhì)化的競爭日趨“白熱化”加上不銹鋼鏡面板進入買方市場，供給過剩，需求缺乏，導(dǎo)致鋼市的繼續(xù)處于疲軟、低迷的運行態(tài)勢；而價格的倒掛”更讓鋼貿(mào)商的不銹鋼鏡面板經(jīng)營如履薄冰，進退維谷。這種情況下，一些鋼貿(mào)企業(yè)選擇了跨界轉(zhuǎn)型，中有投資房地產(chǎn)，有闖入餐飲業(yè)，有足涉金融業(yè)，有興辦物流業(yè)，有投身旅游業(yè)，不銹鋼非標定制 ，有轉(zhuǎn)向文化業(yè)，等等，拋棄鋼貿(mào)，退出鋼市，另辟蹊徑，據(jù)不完全統(tǒng)計，僅上海鋼貿(mào)企業(yè)中轉(zhuǎn)向金融、主辦市場，注重物流園區(qū)建設(shè)的就有上百家之多，創(chuàng)立的市場和物流基有近百個。經(jīng)營思路轉(zhuǎn)變，鋼貿(mào)商破解困境的良方 鋼貿(mào)難做也得做，方法總比困難多。對于鋼貿(mào)企業(yè)來說，經(jīng)營最困難的一年，也是鋼貿(mào)商經(jīng)營思路轉(zhuǎn)變力度最大的一年。年終盤點，這些鋼貿(mào)商方感經(jīng)營思路轉(zhuǎn)變之必要，營銷創(chuàng)新之重要。因而，這一年，鋼貿(mào)商的思變意識比往年更強烈，更迫切。難則思變”不少鋼貿(mào)商掙脫“自我設(shè)限”解脫思維定式，甩掉“金科玉律”束縛，走出囚禁思維的柵欄，進行經(jīng)營理念創(chuàng)新，革新激進營銷模式，著力調(diào)整市場定位，隨之，一個個創(chuàng)新理念和營銷模式呈現(xiàn)在鋼貿(mào)流通領(lǐng)域。諸如，集成購銷”模式，金融化”貿(mào)易，電子化”銷售，工程式”一籃子配送服務(wù)，銷售前后端融合”運營管理模式，經(jīng)營連鎖式”供應(yīng)鏈建設(shè)，變“買斷式代理”為“傭金式代理”探索，建立“扁平化式”銷售渠道，培植鋼鐵物流園區(qū)，等等，這些經(jīng)營思路的轉(zhuǎn)變，讓不少鋼貿(mào)商破解面臨的經(jīng)營困境。